پاسخگویی به خواسته های یک استراتژی قیمت گذاری چند کاناله

خرده فروشی های چند کاناله مجموعه ای از فعالیت های مربوط به فروش کالا یا خدمات به مصرف کنندگان از طریق بیش از یک کانال است. یک استراتژی قیمت گذاری چند کاناله جایی است که یک تجارت بسته به مکانی که برای خرید انتخاب کرده اند ، قیمت های مختلفی را به مشتریان خود ارائه می دهد. روش معمول ارائه قیمت های پایین تر از طریق یک کانال آنلاین است.

این استراتژی به ویژه برای پاکسازی انبار سهام موجودی مازاد مؤثر است و با عملکرد در زمان واقعی یک سیستم مدیریت موجودی آنلاین ، پلت فرم فروش بلافاصله با فروش سهام به روز می شود.

مشتریان به طور فزاینده ای از کانال های مختلف قیمت های مختلف را می پذیرند و حتی انتظار دارند ، اما چگونه خرده فروشان پیچیدگی های قیمت گذاری چند کاناله را مدیریت می کنند؟

درک مصرف کننده چند کاناله

خرده فروشان با درک اینکه مشتریان از هر کانال ارزش دارند و چگونه این امر را تحت تأثیر آنچه که مایل به پرداخت آن هستند تأثیر می گذارد ، می توانند استراتژی های قیمت گذاری را به طور مؤثر توسعه دهند. دریافت حق آن را پرداخت می کند زیرا قیمت گذاری مؤثر چند کاناله در تمام کانال ها می تواند سود شرکت را تا پنج درصد افزایش دهد.

مصرف کنندگان اکنون ، بیش از هر زمان دیگری ، با استفاده از انواع بیشتری از کانال ها برای مرور و خرید ، با بیش از 80 درصد از مصرف کنندگان قبل از خرید ، به صورت آنلاین و آفلاین تحقیق می کنند. در فروشگاه ، یک خریدار ممکن است در مقابل کالایی که در مورد خرید در نظر گرفته می شود ، بایستد ، سپس از تلفن هوشمند آنها استفاده کنید تا ببینید آیا می توانند معامله بهتری را در جای دیگر پیدا کنند.

خرده فروشی های چند کاناله اکنون بیش از 50 درصد از فروش اینترنت را تشکیل می دهد ، در مقایسه با حدود 30 درصد از مشاغل تجارت الکترونیک که منحصراً بصورت آنلاین می فروشند.

قیمت گذاری چند کانال

هنگام نگاه به ساختار هزینه هر کانال ، تمایز بین آنها با انتظارات مصرف کننده مغایرت دارد. به عنوان مثال ، کانال های آنلاین مستقیم تر هزینه های متغیر را به دلیل انتخاب ، بسته بندی ، حمل و نقل و فعالیت های پردازش بازده متحمل می شوند. در مقایسه ، هزینه های فروشگاه های آجر و ملات تا حد زیادی تحت تأثیر هزینه های ثابت است.

این بدان معنی است که از دیدگاه اقتصادی ، کانال های مستقیم باید به دلیل هزینه های حاشیه ای بالاتر ، قیمت های بالاتری را شارژ کنند. در حالی که فروشگاه های آجر و ملات باید به دلیل نیاز به تولید حجم فروش کافی برای تأمین هزینه های ثابت خود ، تهاجمی بیشتری داشته باشند. این می تواند توضیح دهد که چرا برخی از خرده فروشان بزرگتر با ارائه قیمت ارزان تر در فروشگاه ، تصمیم می گیرند ترافیک پا را به مکانهای فیزیکی هدایت کنند.

مشاغل باید با ساختار هزینه هر کانال ، بین انتظارات مشتریان از قیمت در کانال های مختلف تعادل برقرار کنند. مبنای استراتژی قیمت گذاری در مورد هزینه های عملیاتی آجر و ملات به طور فزاینده ای کمتر رقابتی می شود در حالی که کانال های تجارت الکترونیکی آنلاین رشد بسیار بیشتری را ارائه می دهند.

این می تواند برای خرده فروشان چند کاناله مفید باشد که از قیمت گذاری چند کانال تطبیقی استفاده کنند تا رقابتی باقی بمانند و سودآوری را در همه کانال ها به حداکثر برسانند. یک سیاست قیمت خود سازگار یک روش جایگزین برای خرده فروشان چند کاناله برای حفظ رضایت مشتری با ارائه به مشتریان پایین تر از قیمت کانال خود است.

مزایای قیمت گذاری چند کاناله

قیمت گذاری چند کاناله به خرده فروشان مزایای بسیاری از جمله افزایش فروش ، افزایش بهره وری ، تجربه بهتر مشتری و سود بیشتر را ارائه می دهد. مدیریت یک استراتژی قیمت گذاری منسجم در میان چند ماهه می تواند برای مارک ها چالش برانگیز باشد ، اما دلایل منطقی مختلفی برای فعالیت با اختلاف قیمت بین کانال ها وجود دارد.

این یکی از روشهای بسیار عالی برای خلاص شدن از شر موجودی موجودی یا آهسته است. یک کانال ممکن است به سادگی حاشیه های بالاتری را ارائه دهد. یک خرده فروش ممکن است کالاها را در یک کانال واحد نقدینگی کند یا ممکن است قیمت های خرده فروشی رقابتی تری را در یک منطقه جغرافیایی خاص انتخاب کند.

چند منظوره همچنین سیستم عامل های مقایسه ای را برای انجام آزمایش تقسیم A/B ارائه می دهند. در حالی که برخی از فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی ممکن است در یک کانال در مقایسه با دیگری مؤثرتر باشد.

چالش های قیمت گذاری چند کاناله

مدیریت استراتژی ها و تاکتیک های مختلف برای کانال های جداگانه مطمئناً چالش های خود را دارد. نه تنها هزینه های عملیاتی در هر کانال متفاوت است بلکه هر کانال با مجموعه های مختلف رقبای خود همراه است.

مشاغل باید بینش روشنی نسبت به مشتریان خود داشته باشند که عادات و رفتار را در سراسر کانال ها خریداری می کنند. استراتژی های قیمت گذاری باید با تغییر مرتبط و سازگار باشند. برای خرده فروشان ضروری است که به طور دقیق تمام عوامل مؤثر بر مولتیكل ها را ارزیابی كنند تا به شما در تعیین میزان سود می توانند در موجودی موجودی خود در هر كانال کمک كنند.

صرف نظر از استراتژی های قیمت گذاری چند کاناله مورد استفاده ، توانایی مدیریت مؤثر سهام موجودی برای خرده فروشان برای حفظ موفقیت بسیار مهم است.

مدیریت موجودی آنلاین

مدیریت موجودی آنلاین یکی از ابزارهای بسیاری برای کمک به پاسخگویی به خواسته های عملیات چند کاناله است. نرم افزار مبتنی بر ابر با سیستم های POS و WMS ادغام می شود تا دید خود را در زنجیره تأمین خرده فروشی و کلیه کانال های فروش فراهم کند. با داشتن یک سیستم مدیریت موجودی آنلاین در قلب تجارت ، به یک منبع قابل اعتماد از داده های دقیق تبدیل می شود.

اگر یک تجارت نیاز به آشتی داده های داده بین کانال ها و اطلاعات موجودی ارائه شده توسط مدیریت موجودی آنلاین ارائه دهد ، اطلاعات مربوط به تجارت را برای کمک به تصمیم گیری های بهتر برای دستیابی به یک هدف نهایی روشن ارائه می دهد.

در حالی که در حال حاضر در راه سیستم های نرم افزاری مستقیم کمی وجود دارد که پاسخ کامل قیمت گذاری چند کاناله و شماره گذاری سهام را ارائه می دهند. ارائه دهندگان مدیریت موجودی آنلاین همچنان به دنبال راه حل هایی هستند که به همه کانال ها اجازه می دهد سیستم ها و قوانین تجاری یکسان را برای قیمت گذاری موجودی های فردی داشته باشند و شماره گذاری چند ماده را در خود جای دهند.< Pan> مدیریت موجودی آنلاین یکی از ابزارهای زیادی است که برای کمک به پاسخگویی به خواسته های عملیات چند کاناله در دسترس است. نرم افزار مبتنی بر ابر با سیستم های POS و WMS ادغام می شود تا دید خود را در زنجیره تأمین خرده فروشی و کلیه کانال های فروش فراهم کند. با داشتن یک سیستم مدیریت موجودی آنلاین در قلب تجارت ، به یک منبع قابل اعتماد از داده های دقیق تبدیل می شود.