5 مرحله از تکامل در برنامه بازاریابی بین المللی شما

بسیاری از شرکت ها یک رویکرد افزایشی برای بازاریابی اتخاذ می کنند - آنها محلی را شروع می کنند و سپس بین المللی می روند. برای آن دسته از شرکتهایی که بین المللی می روند ، چندین مرحله تکاملی مشخص مشخص شده است:

1. بازاریابی داخلی

شرکت های این گروه در درجه اول مشغول بازارهای داخلی خود هستند و مدیریت معمولاً علاقه ای به صادرات ندارند. مدیریت مایل است دستورات ناخواسته را از خارج از کشور پر کند اما هیچ تلاشی برای کشف امکان پذیر بودن صادرات فعال یا اختصاص کارکنان تخصصی به این عملکرد انجام نمی دهد.

2. مرحله قبل از گزارش

این شامل برخی تحقیقات عمیق تجارت بین المللی خواهد بود. یکی از مهمترین مواردی که باید در این مرحله تعیین کنید ، بخش بازار است و بنابراین مخاطبی که با استراتژی جدید خود هدف قرار می دهید.

ماهیت ذاتی یک بخش خاص بازار یا بازار جغرافیایی می تواند از یک بازار هدف به دیگری متفاوت باشد. یکی از عناصر اصلی فرایند برنامه ریزی استراتژیک ، شناسایی کدام بازارهای هدف برای محصولات یا خدمات شرکت است.

براساس اطلاعات بازار برای بازار هدف خاص و مشخصات مشتری برای این بازار ، شرکت می تواند تصمیم بگیرد که آیا این بازار پتانسیل تحقق اهداف خود را دارد یا خیر. ملاحظات در ارزیابی بازار هدف متنوع است ، اما به طور معمول شامل اندازه بازار (تعداد مشتری ، پتانسیل اقتصادی ، قدرت خرید) خواهد بود. نزدیکی و/یا سهولت دسترسی به بازار ؛و آداب و رسوم و/یا آداب و رسوم فرهنگی بازار.

برخی از بازارها یا بخش های بازار به دلیل ماهیت بازار برای محصولات یا خدمات یک شرکت مناسب نخواهد بود. به عنوان مثال ، تلاش برای فروش سیستم های گرمایشی با کارآیی انرژی به بازارهای آب و هوای گرمسیری یک شکست خواهد بود. این یک نمونه بارز است ، اما اهمیت انتخاب مناسب بازار هدف را نشان می دهد. این عوامل هنگام در نظر گرفتن انتخاب و گزینه های بین المللی بازار ، از اهمیت بیشتری برخوردار می شوند.

3. درگیری تجربی

شرکت ها تجارت بین المللی محدود را شروع می کنند. در کانادا ، این شرکت به طور تجربی به برخی از کشورهای فرهنگی نزدیک مانند ایالات متحده یا انگلستان صادر می کند.

4- درگیری فعال

این شرکت به یک صادرکننده باتجربه در آن کشور تبدیل می شود و صادرات را برای بهینه سازی تغییر نرخ ارز و تعرفه ها تنظیم می کند.

5- درگیری متعهد

مدیریت امکان صادرات صادرات به کشورهای اضافی را بررسی می کند و منابع آن را به فرصت های بین المللی اختصاص می دهد.

تصمیمات برای ورود به بازارهای خارجی و موفقیت های ناشی از آن مربوط به سطح تعهد مدیریتی است. زمان ، منابع انسانی و مالی در دسترس است. و انتظارات از سود رضایت بخش.

هنگامی که شرکت ها با پیچیدگی های تجارت بین المللی آشنا شدند - حتی اگر آنها هیچ پیوندی فرهنگی آشکار با هیچ بازاری نداشته باشند - ممکن است آنها به بازارهای چالش برانگیزتری بپردازند.

آنها ممکن است به بازارهایی مانند ژاپن بپردازند که زبان ، فرهنگ و شیوه های تجاری کاملاً ناآشنا هستند. از طرف دیگر ، آنها ممکن است به بازارهای پیچیده ای مانند هند نگاه کنند که در آن بسیاری از زبان ها و فرهنگ های مختلف وجود دارند. نکته این است که شرکت ها به طور کلی تمایل به مقابله با چالش هایی دارند که فقط در صورت کسب بینش و تجربه مورد نیاز برای موفقیت در یک عرصه بزرگتر ، پیچیده تر هستند.

اهمیت یک برنامه بازاریابی قوی

اصل اساسی بازاریابی حول ارتباطات دو طرفه بین یک شرکت و مشتریان آن می چرخد.

تمرکز مشتری یکی از اصول اصلی بازاریابی است. یکی از اهداف بازاریابی موفق ایجاد ارزش برای مشتریان است.

روشهای زیادی برای ایجاد و شناخت ارزش وجود دارد.

نقشه راه برای کلیه تلاشهای بازاریابی برای هر شرکتی در برنامه بازاریابی شرکت ها تنظیم شده است. چندین مفهوم بازاریابی وجود دارد که در توسعه و اجرای یک برنامه بازاریابی به کار می رود. برخی از آنها بسته به ماهیت شرکت و محصول یا خدماتی که در بازاریابی است ، نسبت به سایرین اهمیت بیشتری دارند. علاوه بر این ، بسیاری از کارکردهای بازاریابی در شرکت و خود برنامه بازاریابی وجود دارد.

برای موفقیت این انتقال ، شرکت ها باید دلایل تلاش برای ورود به بازارهای خارجی را درک کنند. آنها همچنین باید درک کنند که بازارهای خارجی متفاوت است و برای توسعه استراتژی ها و فعالیت های مناسب که برنامه بازاریابی بین المللی را تشکیل می دهد ، به دانش کاملی از بازار نیاز دارند.

این محتوا گزیده ای از کتاب درسی بازاریابی بین المللی Fittskills است. دانش و اعتبار خود را با کارشناسان پیشرو در زمینه آموزش تجارت و صدور گواهینامه ارتقا دهید.