استراتژی های ورود به بازار

روش های مختلفی وجود دارد که یک شرکت می تواند وارد بازار خارجی شود. هیچ یک از استراتژی ورود به بازار برای همه بازارهای بین المللی کار نمی کند. صادرات مستقیم ممکن است مناسب ترین استراتژی در یک بازار باشد در حالی که در دیگری ممکن است شما نیاز به ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک داشته باشید و در دیگری ممکن است به خوبی مجوز تولید خود را داشته باشید. تعدادی از عوامل وجود خواهد داشت که بر انتخاب استراتژی شما تأثیر می گذارد ، از جمله ، اما محدود به نرخ تعرفه ، میزان سازگاری محصول مورد نیاز ، بازاریابی و حمل و نقل. در حالی که این عوامل ممکن است هزینه های شما را افزایش دهد ، انتظار می رود افزایش فروش این هزینه ها را جبران کند. استراتژی های زیر گزینه های اصلی ورود برای شما باز است.

صادرات مستقیم

صادرات مستقیم در حال فروش مستقیم به بازاری است که شما در اولین مورد از منابع خود استفاده کرده اید. بسیاری از شرکت ها ، هنگامی که آنها یک برنامه فروش ایجاد کردند تا به نمایندگان و/یا توزیع کنندگان تبدیل شوند تا آنها را در آن بازار نمایندگی کنند. نمایندگان و توزیع کنندگان در نمایندگی از منافع خود با شما همکاری می کنند. آنها چهره شرکت شما می شوند و بنابراین مهم است که انتخاب شما از نمایندگان و توزیع کنندگان به همان روشی که شما یک شخص کلیدی را استخدام می کنید ، انجام شود.

مجوز

صدور مجوز یک ترتیب نسبتاً پیشرفته است که در آن شرکت حق استفاده از یک محصول یا خدمات را به یک شرکت دیگر منتقل می کند. این یک استراتژی مخصوصاً مفید است اگر خریدار مجوز سهم بازار نسبتاً بزرگی در بازار را که می خواهید وارد کنید ، داشته باشد. مجوزها می توانند برای بازاریابی یا تولید باشند. صدور مجوز).

حق رای

حق رای دادن یک فرایند معمولی در آمریکای شمالی برای گسترش سریع بازار است اما در سایر نقاط جهان در حال افزایش است. حق رای دادن برای بنگاه هایی که دارای یک مدل تجاری قابل تکرار هستند (به عنوان مثال رسانه های غذایی) که به راحتی می توانند به بازارهای دیگر منتقل شوند ، خوب کار می کند. هنگام در نظر گرفتن استفاده از مدل حق رای دادن ، دو احتیاط لازم است. اولین مورد این است که مدل کسب و کار شما باید بسیار منحصر به فرد باشد یا از مارک تجاری قوی برخوردار باشد که می تواند در سطح بین المللی مورد استفاده قرار گیرد و ثانیاً ممکن است شما در آینده خود رقابت آینده خود را ایجاد کنید.

همکار

شراکت برای ورود به بازارهای خارجی تقریباً یک ضرورت است و در برخی از نقاط جهان (مثلاً آسیا) ممکن است لازم باشد. شراکت می تواند اشکال مختلفی از یک ترتیب ساده بازاریابی مشترک گرفته تا یک اتحاد استراتژیک پیچیده برای تولید داشته باشد. شراکت یک استراتژی بسیار مفید در آن بازارهایی است که فرهنگ، اعم از تجاری و اجتماعی، به طور اساسی با فرهنگ شما متفاوت است، زیرا شرکای محلی دانش بازار محلی، مخاطبین و در صورت انتخاب عاقلانه مشتریان را به ارمغان می آورند.

سرمایه گذاری مشترک

سرمایه گذاری های مشترک شکل خاصی از مشارکت است که شامل ایجاد یک شرکت مستقل سوم است. این فرآیند 1+1=3 است. دو شرکت توافق می کنند که در یک بازار خاص، اعم از جغرافیایی یا محصول، با هم کار کنند و شرکت سومی را برای انجام این کار ایجاد کنند. ریسک ها و سودها معمولاً به طور مساوی تقسیم می شوند. بهترین نمونه از سرمایه گذاری مشترک، تلفن همراه سونی/اریکسون است.

خرید یک شرکت

در برخی بازارها خرید یک شرکت محلی موجود ممکن است مناسب ترین استراتژی ورود باشد. این ممکن است به این دلیل باشد که شرکت سهم قابل توجهی از بازار دارد، رقیب مستقیم شما است یا به دلیل قوانین دولتی این تنها گزینه برای شرکت شما برای ورود به بازار است. مطمئناً این پرهزینه ترین است و تعیین ارزش واقعی یک شرکت در بازار خارجی مستلزم بررسی دقیق قابل توجهی است. از جنبه مثبت، این استراتژی ورود بلافاصله وضعیت یک شرکت محلی بودن را برای شما به ارمغان می آورد و از مزایای دانش بازار محلی، پایگاه مشتری تثبیت شده برخوردار خواهید شد و توسط دولت محلی به عنوان یک شرکت محلی با شما برخورد خواهد شد.

پیگیبکینگ

Piggybacking روشی خاص برای ورود به عرصه بین المللی است. اگر شما یک محصول یا خدمات خاص و منحصر به فرد دارید که به شرکت های بزرگ داخلی که در حال حاضر در بازارهای خارجی فعال هستند می فروشید، ممکن است بخواهید به آنها مراجعه کنید تا ببینید آیا محصول یا خدمات شما می تواند در موجودی آنها برای بازارهای بین المللی گنجانده شود. این ریسک و هزینه های شما را کاهش می دهد زیرا شما اساساً در داخل کشور می فروشید و شرکت بزرگتر محصول یا خدمات شما را در سطح بین المللی برای شما بازاریابی می کند.

پروژه های کلید در دست

پروژه های کلید در دست ویژه برای شرکت هایی است که خدماتی مانند مشاوره محیط زیست ، معماری ، ساخت و ساز و مهندسی را ارائه می دهند. یک پروژه کلید در آن جایی است که تسهیلات از زمین به بالا ساخته شده و به مشتری آماده شده برای رفتن تبدیل شده است - کلید را برگردانید و گیاه عملیاتی است. این یک روش بسیار مناسب برای ورود به بازارهای خارجی است زیرا مشتری به طور معمول یک دولت است و اغلب این پروژه توسط یک آژانس مالی بین المللی مانند بانک جهانی تأمین می شود ، بنابراین خطر عدم پرداخت آن حذف می شود.

سرمایه گذاری های گرینفیلد

سرمایه گذاری های گرینفیلد به بیشترین مشارکت در تجارت بین المللی نیاز دارد. سرمایه گذاری گرینفیلد جایی است که شما زمین را خریداری می کنید ، تسهیلات را می سازید و تجارت را به صورت مداوم در یک بازار خارجی اداره می کنید. مطمئناً پرهزینه ترین است و بالاترین ریسک را دارد اما برخی از بازارها ممکن است شما را به دلیل مقررات دولتی ، هزینه های حمل و نقل و امکان دسترسی به فناوری یا نیروی کار ماهر ، هزینه و ریسک خود را انجام دهید.