بزرگترین موانع ورود به بازار آمریکا

برای بسیاری از راه اندازی های بین المللی ، بازار آمریکا به طور معمول اولین انتخاب طبیعی برای گسترش است. این کشور نه تنها بزرگترین اقتصاد جهان است ، بلکه این کشور همچنین بزرگترین و ثروتمندترین بازار مصرف کننده را نشان می دهد. به دلیل اندازه و تسلط جهانی ، موفقیت در بازار ایالات متحده اغلب به موفقیت در بازارهای دیگر تبدیل می شود.

بدون توجه به کشور ، ورود به بازار جدید چالش برانگیز است. اما بازار ایالات متحده چالش های منحصر به فرد خود را ایجاد می کند. از پیدا کردن شرکا گرفته تا بازاریابی و سازگاری با محصول ، چندین تفاوت وجود دارد که می تواند مسیر موفقیت شرکت شما را ایجاد یا از بین ببرد.

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه وارد بازار ایالات متحده شویم و موانع ورود به استارتاپ های خارجی SaaS احتمالاً در این راه با آن روبرو هستند.

3 چالش برتر گسترش تجارت بازار ایالات متحده

1. برآورده کردن الزامات نظارتی و انطباق محلی

از قوانین اشتغال محلی گرفته تا الزامات صدور مجوز تجاری و تعهدات مالیاتی ، گسترش به مناطق جدید مسئولیت های انطباق جدید را به همراه دارد. این شرایط نظارتی و انطباق بدون شک با گسترش ردپای و نیروی کار شما در کشور ، پیچیدگی را افزایش می دهد.

همچنین درک این نکته مهم است که ایالات متحده یک بازار بزرگ و یکدست نیست. این یک تکه از بازارهای محلی کوچکتر با مقررات مختلف ، فرهنگ های تجاری و سلیقه مصرف کننده است. به همین دلیل برای هر منطقه به یک استراتژی ورود به بازار بومی سازی بازار نیاز خواهید داشت. صحبت با یک شریک محلی سازی که با گسترش به بازار ایالات متحده تجربه می شود ، نقطه شروع خوبی است.

2. یک بازار فوق العاده رقابتی

بازگشت به خانه ، شرکت شما ممکن است یک رهبر صنعت باشد ، اما گسترش به بازار آمریکا به معنای رقابت با مارک های مستقر است که قبلاً دارای مارک تجاری هستند و وفاداری مشتری را در بین مخاطبان آمریکایی ایجاد کرده اند. بنابراین ، بله ، محیط کسب و کار ایالات متحده رقابت شدید را از سایر راه اندازی های گرسنه و همچنین مارک های عمیق وارد می کند. اما ، این بدان معنی نیست که موفقیت غیرممکن است.

ورود به بازار لزوماً نیازی به اختراع چرخ و ایجاد محصول کاملاً جدید به بازار نیست. با این وجود ، به تمایز محصول و موقعیت یابی مؤثر نیاز دارد که اغلب شما را ملزم می کند تا به روشنی از مزایای استفاده از مصرف کنندگان با بازاریابی محلی مناسب ارتباط برقرار کنید.

3. سد زبان و درک آداب و معاشرت و فرهنگ تجاری محلی

هیچ چیز لمس شخصی در دنیای تجارت را نمی زند. ارائه محصول یا خدمات خود را به روشی که برای مخاطبان شما قابل اعتماد باشد ، قرار دهید. این بدان معناست که بازاریابی محصول یا SaaS خود را به زبان مادری مخاطبان خود و تزریق پیام های خود با فرهنگ آنها.

برای کارآفرینان بین المللی ، سازگاری یک بخش طبیعی برای انجام تجارت است. نوآوری های فناوری خارجی باید با گسترش در خارج از کشور ، اختلافات در شیوه های تجاری و فرهنگی را طی کنند.

راه حل: چگونه بومی سازی در استراتژی ورود به بازار شما قرار می گیرد

موفقیت در گسترش بازار به بومی سازی وابسته است. گسترش به بازاری که زبان یا فرهنگ شما را به اشتراک نمی گذارد می تواند ارتباط با مخاطبان را بسیار دشوار کند. به گفته این ، یک استراتژی محلی سازی حرفه ای ، روند سازگاری با بازار ایالات متحده را بسیار ساده تر می کند.

بزرگترین مارک های جهان که همه برای تأمین نیازهای بازار بومی سازی می شوند. این امر مستلزم تمرکز بر روی یک بازار یا یک منطقه ایالات متحده در یک زمان است تا بتواند پایدار باشد. محلی سازی به شما کمک می کند تا تجربیات مشتری بسیار مرتبط را انجام دهید و محصولات یا خدمات خود را به گونه ای تنظیم کنید که واقعاً بازار محلی را جذب کند. به عبارت ساده ، شما می خواهید تجربیات قابل اعتماد برای مخاطبان محلی ایجاد کنید.

بومی سازی یک سرمایه گذاری اساسی برای هر راه اندازی است تا بتواند بازار ایالات متحده را با موفقیت ضبط کند.

در اینجا چند نکته برای شروع کار آورده شده است:

1. انجام تحقیقات عمیق در بازار

قبل از ورود به بازار جدید ، ابتدا باید آن را درک کنید. یادگیری در مورد تفاوت های فرهنگی که ممکن است بر رفتار مصرف کننده تأثیر بگذارد و درک کند که برای مصرف کنندگان محلی چه اهمیتی دارد ، از جمله آنچه که در یک محصول جدید نیاز دارند و می خواهند ، بسیار مهم است.

این مرحله همچنین برای تعیین اینکه آیا بازار ایالات متحده بازار مناسبی برای راه اندازی شما در مرحله فعلی شماست ، مهم است. یک شریک محلی سازی حرفه ای می تواند از همان ابتدا با مشاوره محلی سازی بر اساس تحقیق و تخصص پشتیبانی کند. این می تواند به استارتاپ هایی که در بازار ایالات متحده جدید هستند ، کمک کند تا بهترین حرکات را برای آنها درک کنند.

2. صدای آمریکایی را در نظر بگیرید

یکی از مهمترین رسانه های بازاریابی امروز ، فیلم است. اگر محتوای اصلی شما به یک زبان خارجی باشد ، ترجمه محتوای نوشتاری خود (از جمله وب سایت ، محصول و بازاریابی) به انگلیسی یک گام مهم در بومی سازی بازار ایالات متحده است ، اما نباید اهمیت صدای ترجمه شده را نادیده بگیرید.

با وجود سیستم عامل های رسانه های اجتماعی که به طور فزاینده ای از محتوای ویدیویی نسبت به تصاویر استفاده می کنند ، استارتاپ ها باید از این امر در استراتژی گسترش ایالات متحده استفاده کنند. بسته به بازار هدف خود ، ممکن است بخواهید در بازیگران صوتی بومی شده سرمایه گذاری کنید تا صدا و سیما را صدا کنید. Sounding Local به شرکت های جدید کمک می کند تا با بازار ایالات متحده اعتماد کنند ، و همچنین یک راه عالی برای نمایش محصولات SaaS است که ممکن است برای توضیح با تصاویر بسیار پیچیده باشد.

فراتر از ترجمه و صدای صوتی ، مهم است که کل قیف را بومی سازی کنید تا مشتریان آمریکایی بتوانند هنگام خرید و استفاده از محصول ، تجربیات راحت داشته باشند. با یک شریک محلی سازی کار کنید که برای پشتیبانی از تطبیق محصول شما برای بازار آمریکا مجهز است.

3. برای صرفه جویی در وقت و هزینه از فناوری استفاده کنید

به عنوان یک راه اندازی خارجی ، ورود به بازار ایالات متحده به معنای امکان رشد نمایی در درآمد و فراتر از آن است. با این وجود ، سرمایه گذاری در آن می تواند یک کار دلهره آور باشد. بدون داشتن یک تیم محلی سازی با تجربه ، برای یافتن مترجمان مناسب ، استراتژی محلی سازی و سیستم مدیریت ترجمه (TMS) آزمایش و خطا زیادی را انجام می دهد. برای جلوگیری از کرنش تیم و بودجه خود ، از یک بستر محلی سازی حرفه ای برای دسترسی به فناوری ، دانش و منابع دیگر صرفه جویی کنید.

سعی کنید از ترجمه دستگاه (MT) ، خاطرات ترجمه (TM) و API های سفارشی برای گردش کار موضعی کارآمد استفاده کنید که باعث کاهش هزینه ها و زمان تحویل می شود. یک شریک محلی سازی می تواند به شما در ایجاد تعادل مناسب بین فناوری ترجمه و مترجمان حرفه ای انسانی کمک کند.

جهانی بروعمل محلی

با بیش از 13 سال تجربه در صنعت ، ترکیب فراهم می کند که راه اندازی های محلی سازی پایان به پایان نیاز به موفقیت در بازار ایالات متحده دارند. ما چالش های منحصر به فرد را می فهمیم که استارتاپ ها هنگام ورود به بازار ایالات متحده با آن روبرو هستند. به همین دلیل ما همه چیز را برای شروع کار ارائه می دهیم ، از مشاوره محلی سازی گرفته تا یک شبکه مترجم قابل اعتماد ، راهنمایی و ادغام ابزار CAT و CAT و یک پشته فناوری توسعه یافته. آماده صحبت با مخاطبان ایالات متحده با اعتبار محلی هستید؟برای کسب اطلاعات بیشتر به یکی از متخصصان ما مراجعه کنید.