استراتژی های گزاره ارزش که به شما در رشد سهم بازار کمک می کند

تصور اول از یک برند می تواند عامل تعیین کننده بین آنها تبدیل به یک مشتری نگهدارنده یا هرگز از آنها نشنیده باشد. بنابراین ، بهینه سازی استراتژی موقعیت یابی برند شما بسیار مهم است. در این مقاله ، چرا یک گزاره ارزشی برای برند شما بسیار مهم است ، در کنار اینکه یک بوم گزاره ارزش می تواند سهم بازار را افزایش دهد. ما همچنین با بهترین نمونه های عملی از گزاره ارزش می توانند موقعیت بازار شما را بهبود بخشند.

بدون وجود یک گزاره ارزش قوی ، مشتریان نمی فهمند که چه چیزی می توانید به آنها ارائه دهید و منجر به نرخ تبدیل پایین تر می شود. با پایان این وبلاگ ، مارک ها می دانند چه چیزی باید در یک گزاره ارزش گنجانده شود و چگونه یک ساخت را ایجاد کند.

چرا یک گزاره ارزش برای برند شما بسیار مهم است؟

گزاره ارزش مهمترین عنصر در استراتژی موقعیت یابی یک برند است - و اغلب موفقیت (یا عدم موفقیت) آن در بازار را تعریف می کند. این یک معامله بزرگ است

گزاره ارزش بیانیه ای است که ارزشی را که برند وعده داده است به مشتری خود ارائه دهد ، بیان می کند. این به دنبال پاسخ به این سؤال "چرا مشتری این را خریداری می کند؟"این باید متمایز و قانع کننده باشد نه اینکه به نظر می رسد شبیه سایر رقبای موجود در بازار باشد. بهترین استراتژی گزاره ارزش اغلب درک ارزش را در ذهن مشتریان ایجاد می کند. با بازاریابی یک برند ، محصول یا خدمات ، گزاره ارزش شما مزایای منحصر به فردی را که ارائه می دهید توضیح می دهد.

ابتدایی ترین استراتژی گزاره ارزش فقط بر بیان ویژگی ها و مزایای یک محصول متمرکز خواهد شد و به مشتریان این امکان را می دهد تا مزایای عملکردی آن را درک کنند. این یک روش مطمئن برای قرار دادن برند به عنوان کالایی است و سهم قابل توجهی در بازار کسب نمی کند.

برای ساختن یک گزاره ارزش مشتری رقابتی ، باید در بازار برنده شوید. بنابراین ، مارک ها باید با گزاره های ارزش خود عمیق تر شوند. این به معنای توضیح مشکلی است که محصول یا خدمات حل می کند و چگونه می تواند سود و پیشرفت های مثبتی در زندگی مشتری خود ایجاد کند. اگر نام تجاری شما در بازار جدید باشد ، توسعه گزاره استراتژیک مهم است. بسیاری از مشاغل در سالهای اولیه خود شکست می خورند زیرا آنها از طریق پیشنهاد استراتژیک برند خود فکر نکرده اند تا آنچه را که آنها را در یک بازار شلوغ منحصر به فرد می کند ، روشن کند.

در صورت تولید خوب ، این می تواند به بهبود گزاره استراتژیک ، آگاهی و ترجیح مارک ها کمک کند. بسیار مهم است که می توان قول گزاره ارزش را به طور مداوم به مشتریان تحویل داد. این منجر به مشتریان وفادار بلند مدت خواهد شد. اگر در تشخیص نحوه افزایش گزاره ارزش مشکل دارید ، قادر به جذب یا حفظ مشتری نخواهید بود. هر کسب و کار در مقایسه با دیگران ارزش منحصر به فردی را ارائه می دهد.

گزاره های ارزش عالی از مجموعه ای قوی از بینش مشتری ساخته شده است. یک استراتژی گزاره ارزش خوب بسته به مشتری هدف شما ممکن است متفاوت باشد. بنابراین ، دانستن اینکه مشتری چه می خواهد و گزاره ارزش را به گونه ای بیان می کند که به شدت با آنها طنین انداز باشد ، مهم است.

چگونه بوم گزاره ارزش می تواند سهم بازار شما را افزایش دهد

یک تکنیک برای افزایش گزاره ارزش استفاده از بوم گزاره ارزش است! بوم گزاره ارزش ابزاری عالی است که می تواند یک محصول یا خدمات را از نزدیک با نیازهای مشتری هدف خود تراز کند. این ابتدا توسط دکتر الكساندر اوستروالدر به عنوان چارچوبی تهیه شده است كه به مشاغل كمك می كند تا گزاره های ارزش مشتری قوی را بسازند.

کار کردن از طریق مراحل مختلف با نقشه گزاره ارزش مشتری به شما کمک می کند تا عواملی را که تجارت خود را متمایز می کند ، شناسایی کنید تا بتوانید با آنها ارتباط برقرار کرده و به طور مؤثر به مشتریان بازاریابی کنید.

Uber "به آنجا بروید: روز شما متعلق به شما است"

Uber موفق ترین برنامه تگرگ سواری در جهان است و در جایی که مشکل در آن قرار دارد ، به مصرف کننده هدف خود برخورد می کند. از بین بردن مشکلات هنگام مسافرت. گزاره Uber با درج کلمه "شما" بر نیازهای مشتری خود متمرکز است. این ساده و مؤثر است

هدف "انتظار بیشتر ، کمتر پرداخت کنید"

صفرهای هدف را در خریداران آگاه از هزینه که به دنبال کیفیت هستند ، هدف قرار دهید. گزاره ارزش آنها به خریداران نشان می دهد که می توانند محصولات با کیفیت را با قیمت مناسب دریافت کنند.

"هر روز مهارت جدیدی را یاد بگیرید" Skillshare

بازار هدف Skillshare آن دسته از مشتریانی است که دارای ذهن خلاق و ارواح کارآفرینی هستند که به دنبال دوره های آنلاین مقرون به صرفه و آسان برای یادگیری هستند. آنها با ارائه یک تجربه یادگیری سریع و متمرکز بر روی تقاضا از طریق درس های اندازه نیش ، به بازار رسیدند.

Eveote "همه چیز را بخاطر بسپار"

Eveote دانشجویان ، افراد شلوغ و متخصص را هدف قرار می دهد. برنامه آن امکان سازماندهی آسان برای یادداشت ها ، عکس ها ، کلیپ های صوتی و سایر داده ها را فراهم می کند - کاربران خود را قادر می سازد تا تمام ایده های خود را در یک مکان سازماندهی کنند. Eveote کاربران را قادر می سازد تا تمام ایده های مهم خود را سازماندهی کنند تا آنها هرگز یک ایده یا پروژه را فراموش نکنند.

"موسیقی برای همه" Spotify

Spotify شامل هر عاشق موسیقی در آنجا با گزاره سرگرم کننده خود بود. این هیچ بخش را جدا نمی کند.

Bitly "کوتاه است. اشتراک گذاری. اندازه گرفتن"

گزاره ارزش Bitly دقیقاً همان چیزی را که ارائه می دهد ویژگی دارد - نه بیشتر ، نه کمتر. این امر بر سه عنصر مهم در مدیریت پیوند متمرکز است و کار می کند زیرا هر زبان غیر ضروری را از بین می برد.

افکار نهایی

ایجاد یک استراتژی گزاره ارزش پیشرفته می تواند یک برند را قادر سازد تا شیوه بیان آنها را به مشتریان و افزایش احتمال به دست آوردن کشش بازار (یا رشد سهم بازار) تشدید کند. توسعه این امر مستلزم درک دقیقاً مسائل و نیازهای مشتری است. گزاره ارزش در نهایت بیان چگونگی ارائه برند بر نیازهای مشتری بهتر ، ارزان تر و سریعتر از رقابت است.