5 راه برای رشد سود خود

ساخت وبلاگ

سالهاست که من یک فرمول ساده و "مخفی" آموخته ام تا سود زیادی در هر مشاغل کسب کنم.

جالب اینجاست که به نظر می رسد که مشاغل شروع شده این فرمول را بسیار راحت تر از صاحبان صاحبان مدت طولانی در کار خود پذیرفته اند.

من مطمئن هستم که دلایل زیادی برای این امر وجود دارد. اما جهل و سرسختی سایر صاحبان مشاغل می تواند برای شما بسیار سودآور باشد-به ویژه در مورد بسیاری از صاحبان مشاغل "باتجربه" که همچنان صرفاً روی درآمدها و هزینه ها تمرکز می کنند ، که به نوبه خود باعث سود می شوند.

هنگامی که با اعداد راحت هستید و می توانید به راحتی با تمام عوامل موجود در فرمول کار کنید ، شاهد رشد بیشتر خط پایین نسبت به رقبای خود خواهید بود.

شما عوامل بیشتری برای کار با صاحبان "متخصص" خواهید داشت که عاشق کاهش هزینه ها برای افزایش سود خود هستند.

بنابراین این فرمول رشد ساده و متمرکز بر سود چیست؟"5 راه" ، و این یک استراتژی است که پنج عامل اصلی موجود در هر مشاغل را نشان می دهد-عاملی که می توانند برای ارائه سودهای پایین ستاره ای چند برابر شوند.

این پنج عامل ساده است:

  1. رهبری: تعداد کل افرادی که با آنها تماس گرفته اند یا با این تجارت تماس گرفته اند-در طول یک سال.
  2. نرخ تبدیل: درصد افرادی که در واقع خرید می کنند. به عنوان مثال ، اگر 10 نفر از طریق یک فروشگاه قدم می زنند و سه نفر چیزی را خریداری می کنند ، نرخ تبدیل فروشگاه برای آن روز سه از 10 یا 30 درصد است.
  3. متوسط فروش دلار: میانگین مبلغ دلار در هر فروش ، که در طول یک سال تخمین زده می شود. میانگین می تواند از 5 یا 10 دلار (مثلاً برای یک خرده فروش تخفیف) تا ده ها هزار دلار (برای مشاغل مانند نمایندگی خودرو) متغیر باشد.
  4. تعداد متوسط معاملات: تعداد خریدهایی که مشتری متوسط در طی یک سال انجام می دهد. باز هم ، این می تواند یک تخمین باشد. این تعداد احتمالاً در یک خرده فروشی بزرگتر از شرکت هایی است که در یک صنعت خدمات حرفه ای فعالیت می کنند.
  5. حاشیه سود: درصد سود هر فروش. به عبارت ساده تر ، اگر یک تجارت چیزی را با قیمت 100 دلار و سود 25 دلار به فروش رساند ، حاشیه سود 25 درصد است.

بنابراین چگونه این همه مربوط به درآمد خط و سود پایین خط است؟اجازه بدید ببینم.

شرکت شما

در شرکت نمونه شما ، ما از یک فرمول بسیار ساده برای ضرب عوامل مورد بحث استفاده می کنیم. به یاد داشته باشید ، این فرمول به جای اضافه کردن آنها ، عوامل را چند برابر می کند ، بنابراین تأثیر تجمعی بسیار زیاد است.

فرمول "5 راه" به این شکل به نظر می رسد: منجر به تبدیل x نرخ تبدیل = مشتریان مشتریان x avg. ارزش/دلار فروش x تعداد معاملات = درآمد درآمد x حاشیه سود = سود

در شرکت خود ، بیایید بگوییم که شماره های زیر را تخمین زده اید یا به طور کامل تعیین کرده اید: 4،000 x 25 ٪ = 1000 مشتری 1000 x 100 x 2 = 200،000 $ درآمد 200،000 $ x 25 ٪ = 50،000 $ سود

این همه به چه معنی است؟به عبارت ساده تر ، شما شغلی را اداره می کنید که یکی از چهار چشم انداز را به پرداخت مشتری تبدیل می کند. این مشتریان به طور متوسط دو خرید در هر سال 100 دلار در هر سال و شرکت شما از 25 درصد سود درآمدهای 200000 دلار برخوردار است.

همچنین این بدان معنی است که کل سود شما برای سال 50،000 دلار است.

بنابراین چه اتفاقی می افتد اگر در طول سال آینده ، شما این نتایج را فقط 10 درصد در هر یک از پنج منطقه افزایش دهید؟

بیایید این کار را انجام دهیم ، و سپس بیایید نگاهی بیندازیم که چه اتفاقی برای خط پایین شما می افتد: 4،400 x 27. 5 ٪ = 1210 مشتری 1210 x 110 $ 2. 2 = 292،820 $ 292،820 x 27. 5 ٪ = 80،525. 50 $ سود

شماره ها را از نزدیک بررسی کنید و خواهید دید که افزایش 10 درصدی افزایشی است ، به این معنی که می توانید به راحتی در طی یک دوره ماه-یا حتی هفته ها-یا حتی هفته ها ، تعداد آنها را افزایش دهید.

نکته آخر این است که خط پایین جدید بسیار جالب به نظر می رسد ، اینطور نیست؟

حتی اگر ما هر عامل را فقط 10 درصد (از جمله درآمد خط) افزایش داده ایم ، ما توانستیم سود پایین خط را 61 درصد افزایش دهیم-یا در کل 30. 525. 50 دلار.

امسال با 30،000 دلار اضافی در تجارت خود چه کاری می توانید انجام دهید؟

فکر می کنید 10 درصد چشمگیر است؟برخی از ریاضیات خود را به تنهایی انجام دهید و ببینید اگر هر یک از ضریب ها را 30 درصد ، 50 درصد یا حتی 100 درصد از خط افزایش می دهید ، چه تعداد به نظر می رسد.

نکته اصلی این است که ما عوامل ضرب می کنیم-نه اضافه می کنیم-که تأثیر گسترده ای بر سود دارد."5 راه" یک بازی شماره پیچیده نیست. این به سادگی به تجارت خود به روشی متفاوت نگاه می کند و با مجموعه ای از شماره هایی که در هر شرکتی وجود دارد کار می کند.

در حالی که رقبای شما در یک چرخه بی پایان قرار خواهند گرفت ، در تلاشند تا درآمد بالا و کاهش هزینه ها را برای ایجاد سود بیشتر افزایش دهند ، حداقل پنج عامل دیگر برای کار با آن دارید. و به معنای واقعی کلمه صدها استراتژی وجود دارد که می توانید از آنها برای تقویت این تعداد بلافاصله و به مرور زمان استفاده کنید.

ما در آینده به برخی از این استراتژی ها نگاه خواهیم کرد.

در حال حاضر، با اعداد و ارقام خود کار کنید و راه‌هایی را برای افزایش سرنخ‌ها، بازگرداندن مشتریان بیشتر، افزایش میزان خرید و افزایش حاشیه سود خود در نظر بگیرید - و امروز مایل‌ها جلوتر از اکثر صاحبان کسب‌وکار موفق خواهید بود. بهتر از آن، از اینکه انجام همه این کارها چقدر آسان است، شگفت زده خواهید شد - و از نتایج نهایی خود بیش از حد راضی خواهید بود.

انتخاب سردبیران کارآفرین

به گفته زوجی که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کردند چگونه در سال 2023 طرز فکر پول خود را تغییر دهید

اگر می خواهید یک ارتباط دهنده عالی باشید، از افتادن در این تله های کلاسیک خودداری کنید

چگونه مردی که می‌کوشد زندگی بدون مالکیت داشته باشد و یک عکاس میامی دوستی غیرمنتظره‌ای ایجاد کردند - و آنچه می‌توانند درباره اهمیت ارتباط انسانی به شما بیاموزند

باهوش ترین افراد در اتاق اغلب این ویژگی حیاتی موفقیت را نادیده می گیرند

رازهاي معامله گران موفق...
ما را در سایت رازهاي معامله گران موفق دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : سید مهدی موسوی بازدید : 51 تاريخ : چهارشنبه 2 فروردين 1402 ساعت: 20:23